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      1. 不過3年,從8000萬做到4個億,溫和酒業背后這幾位能人靠的是什么!

        2018年6月23日

        6月19日9時19分,黃道吉日,山東溫和酒業集團廠區,人頭鼎沸,各級領導、社會名流、企業家、合作伙伴、媒體記者和經銷商1200余人,共同見證了溫和酒業集團的首次封壇大典盛世。

        不過3年,從8000萬做到4個億,溫和酒業背后這幾位能人靠的是什么!#3008

         在激烈競爭的白酒行業,一個縣級小酒廠3年時間,年銷售收入從8000萬元到4億元、從名不見經傳到全國白酒百強企業、山東白酒十大集團之一,完美演繹了企業戰略謀劃的制勝法則。

        回首三年,我們可以看到,溫和酒業“九大成長”,震驚白酒行業:這才是溫和真正崛起的法則!當然,其背后離不開眾多能人,其中就有著名營銷專家、曾為娃哈哈、匯源、酒鬼酒立下赫赫戰功的肖竹青。

        1.能人薈聚

        2015年,四川蒙頂集團董事長韓東2.28億元投資控股溫和酒廠,力邀中國著名營銷專家肖竹青掌舵,并充分放權;邀請國務院津貼專家李克明擔任技術顧問;聘請國家食品質量安全中心副主任程勁松,中國白酒評委、國家級評酒大師、國窖1573酒體設計大師吳曉萍,國窖1573產品設計大師萬宇,國家級白酒評委、山東省釀酒大師呂月明全程監制、質量跟蹤,保證了產品品質的精益求精,使得溫河產品的感官品質得到充分保證。

        溫和酒業就像小樹苗,聯合各界的力量,努力長大!

        2.革命老區沃土

         費縣歷史悠久,上古為東夷之地,是唐代杰出書法家顏真卿的故里,素有“圣人化行之邦、賢人鐘毓之地”之稱;近代為沂蒙革命老區,膾炙人口的沂蒙山小調即誕生于此。

        費縣縣委、縣政府在引進四川蒙頂集團控股溫和酒業后,為讓溫和酒業擺脫桎梏,為溫和酒業大開方便之門,使得溫和酒業迅速在臨沂站穩腳跟,“溫和速度”成為山東酒業當年的最大熱點;以總經理肖竹青組成的團隊,采用“殺雞用牛刀”高舉高打的快消運營模式,“溫和模式”成為中國白酒行業眾多酒企、營銷公司研究的案例之一。

        這棵小樹苗,開始慢慢長大。

        3."大王”來了

        當人們還在觀望溫和如何從費縣起步的時候,作為中國十大營銷策劃專家的肖竹青,已經早早將溫和的規劃定位在了山東十大白酒集團、中國白酒百強企業。

        如同“國足”向巴西足球隊挑戰,巴西如果迎戰,其結果也就淪落成“國足”的地位了。

        “大王來了”橫空出世,伴隨著電影《萬萬沒想到:西游篇》的主題曲《大王叫我來巡山》,迅速吸引了消費者的眼球,短期內實現了品牌知名度的快速傳播。一度風靡魯南地區,在激烈競爭的白酒行業快速成長,其速度和影響,遠遠超過山東任何酒企,甚至在中國白酒企業,也是絕無僅有。

        溫河大王通過有效的競爭策略,快速實現了自己的成長!

        競爭關鍵是策略,企業家的大腦才最值錢。方向不對,努力白費。

        4.占據制高點

         迅速積累實力的溫和酒業,開始圍繞溫河大王開發新產品,而占據了制高點的溫河大王,一系列的產品輕而易舉的獲得了成功。

        作為溫和酒業終生技術顧問的中國白酒大師、國務院津貼專家李克明大師率領國家級白酒評委、山東省釀酒大師呂月明、張榮欣、楊廣和李銀勛等技術骨干,以五糧濃香釀造工藝為核心,利用庫存老基酒調配,歷經100多道工序,上千次試制,集歷史文化與現代工藝為一體,以酒液芳香撲鼻,入口甘爽,回味悠長,酯香和諧,喝起來順口,不口干不上頭,飲后愉悅的“溫河香型”與消費者密切結合起來,深受廣大消費者的喜愛。打破了魯酒香型單一的怪圈,借助小品類迎合了當下消費者“小眾化、差異化、個性化”的消費趨勢,讓溫和酒業逐漸強大起來。

         通過占據制高點開發新產品,溫和酒業集團不僅站得更高,而且更加強壯!做品牌,一定要占領制高點,才能引起關注,互聯網時代更是如此。

        5.宣強攻弱

         向強者宣戰,向弱者攻擊?!哆@家酒廠竟然挑戰茅臺、五糧液!底氣何在?》的文章,在《今日頭條》已經發表,短短時間內,閱讀量破萬、推薦量達到24萬。

        不過3年,從8000萬做到4個億,溫和酒業背后這幾位能人靠的是什么!#3009

        溫和酒業總經理肖竹青說,我要讓別人認為我和茅臺、五糧液是一個重量級的,向行業老大們宣戰,只是為了提升自己的價值感、地位感、存在感,而并不是真宣戰;向弱者進攻,可以真打,因為我能打贏弱者,弱者不如我的高度高,很容易被我遮蓋掉。

        溫和酒業不斷向茅臺、五糧液宣戰,提升了自己的價值感!向弱小企業進攻,增加了市場占有率。

        6.主打歸屬感

         別的酒企都在強調產品好、品牌強。而我們溫和現在暫時沒有實力創造新的品類,所有我們主打歸屬感!

        “喝溫河王,買臨沂房,開遠通車就是熱愛臨沂!”溫和酒業總經理肖竹青在各種會議、不止一次宣傳這個口號,為什么?

        肖竹青解釋說,你喝茅臺、五糧液、洋河,稅收都交給了貴州、四川和江蘇。作為臨沂人,愛自己的家鄉,理所當然。

        溫河酒真的比五糧液、洋河差嗎?即使有點差距,作為臨沂本土企業,溫和酒業集團每年向臨沂上繳利稅,每年解決就業崗位,為臨沂發展做出了貢獻。每一個臨沂人都熱愛自己的家鄉,為建設家鄉添磚添瓦是每一個臨沂人無悔的選擇。

        溫和酒業集團處于這個最好,也是最壞的年代。強者善于創造機會,智者善于把握機會,機會不會常常有,當機會來臨時,要緊緊抓住機會。

        溫和酒業這棵茁壯成長的樹,當足夠高大粗壯時,就可以開創新的品類超越大樹!

        7.瞬間遮蓋對手

        溫河特曲、溫河王、溫河王簡裝、溫河王青瓷、溫河王紅瓷、溫河大王、溫河大王1940、溫河大王窖藏10年、溫河大王窖藏30年、羵羊春秘級,一系列產品迅速推出,瞬間將對手遮蓋,也為溫和酒業深耕市場和開拓市場贏得了大量機會。

        聲勢就是實力、就是品牌。開啟中國酒業從渠道驅動到消費者意見領袖驅動轉變的“分行業滲透與分圈層營銷”的商業模塊,形成了海嘯般的沖擊;品牌世界化、品質世界化、技術世界化、服務世界化的國際化標準的實施,讓溫和品牌得到了消費者的普遍認可,成為溫和酒業集團制勝法寶之一。

        你的樹冠能夠遮住別的樹,你的就會就更多。另類顛覆式的運營模式,讓中國白酒行業目瞪口呆。

        8.雙雄法則

         商界有個現象,叫雙雄現象,比如海爾和海信,可口可樂和百事可樂,伊利和蒙牛。

        對標競爭,在中國白酒界并不陌生。溫和對標茅臺、五糧液,又有什么不可以呢?如果連競爭的勇氣都沒有了,連“亮劍”的豪情都忘卻了,還提什么做強、做大!

        我們溫和酒業就是要對標五糧液、對標茅臺!和強者競爭,找到自己的不足,才能讓溫和酒業更加完善、更加強大;和強者競爭,讓消費者關注,得到消費者眼球,才能促使溫河產品不斷提升,成就溫和新輝煌;只有相互競爭,才能激活產業,增加整體消費。

        9.不走尋常路

         不走尋常路的肖竹青,牽手中國聯通、中國移動、匯源果汁、農業銀行、工商銀行、遠通集團、金正大集團、福田汽車、國人西服等等與白酒“八竿子打不著”的企業,真真驚落了一地眼球!

        “跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合,讓原本風馬牛不相及的元素,相互滲透融合,讓溫和品牌的立體感豐滿起來,讓溫和品牌的縱深感深邃起來。

        投資六億元的3A級酒文化產業園——醉鄉小鎮即將破土動工,溫和酒業的多元化之路,愈行愈遠。

        成功是一種智慧和謀略,高超的技術,背后的謀略,成就溫和品牌強大的跨界競爭法則和成功者信心法則!

        商界的競爭沒有和風細雨,做不到第一,就到不了消費者心智。成功的企業一定要有一項第一,無論是行業、品類、區域、小市場、概念、心理價值、某一參數第一??????

        確定一個對自己有利的位置,堅定不移的積累,長成大樹一定是在一個位置積累出來的!

        溫和的成功,是品牌戰略的成功;溫和的成功,是匠心品質的成功;溫和的成功,是服務戰略的成功;溫和的成功是不斷創新的成功;

        溫和的成功,是全體溫和人的成功;溫和的成功,是匠人們孜孜求索的成功。

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